大品牌做 GEO 和小品牌完全是两回事。大品牌的问题是"AI 已经在提我，但提得准不准"；小品牌的问题是"AI 根本不知道我存在"。
如果你是个没多少名气的小品牌，先放弃一个幻想：让 AI 在"XX行业哪个品牌好"这类大词里提到你。那类问题的信源池被头部品牌和内容平台占着，硬挤挤不进去，也不该挤。
从问句而不是品牌词开始。
用户问 AI 的问题里，九成以上不含任何品牌名。比如买阀门的采购，会问"污水厂DN300的阀门选哪种""气动阀和电动阀维护成本差多少"。这些问题的答案页面上，模型需要列举具体的产品和供应商——这是小品牌能进场的位置。
怎么找到这些问句？三个来源：
1. 你自己客服和销售的真实记录。客户下单前问了什么，原话记下来，那就是 AI 会被问到的问题。
2. 百度下拉框和相关搜索。输入行业词，看联想出来的问法。
3. 竞品官网的 FAQ。看头部企业在回答什么问题，那些问题就是行业通用问题。
然后做三件事。
在你的 FAQ 里，正面回答这些问句，用用户的问法当问题。
在知乎、行业垂直站，用真账号认真回答同类问题，签名或个人简介带公司名。第三方平台的可信内容是你的场外信源。
盯住"场景+地域"的组合词。比如"宁波 食品厂 消毒设备"，这类词竞争小、意图明确，AI 回答时引用本地供应商页面的概率反而高。
一位做实验室耗材的客户按这个路子走，三个月内没有动品牌词，只在 FAQ 和知乎回答了 40 多个长尾问题。第四个月开始，问"实验室耗材怎么选"相关问题，AI 开始列他们家产品。没有奇迹，就是位置选对了。